旅游景区多元化营销模式探析

    

    随着科技的进步和发展,人们的旅游出行方式已经从单一的跟团游转向自驾游、背包游等多种旅游形式,这就使得旅游景区必须建立现代多元化的营销模式,以满足游客个性化、多样化的需求。

    

1、拓宽销售渠道,形成景区+渠道营销模式

    ①旅行社营销渠道:

    旅游景区可通过与旅行社合作来打开销售渠道,旅游景区将自己的目标市场按区域划分,每个区域派驻营销经理,负责片区的营销全过程, 与旅行社共同开发整合旅游产品,并配合旅行社做好线路推介,达到景区与旅行社共赢的效果。

    ②联合营销渠道:

    旅游景区之间应该建立良好的竞争合作关系,共享营销资源,互相推荐游客,通过这一模式达到游客的双向互通和流动。

    首先可以与周边景区合作,整合旅游资源,形成区域联动,带动旅游业的整体发展。其次还可以和中间商整合旅游产品,推出旅游线路,减少无效竞争,巩固市场地位,提高旅游经济的运行效率。

    

     旅游景区管理

    

    

    ③网络营销渠道:

    景区可以建立旅游网站、微博、微信平台向旅游者传递信息,扩大知名度。

    景区在网上营销,除了一些基本介绍和网站链接外,还要开通网上订票系统,实现网上营销的最终目的。

    另外,网络营销还能反馈一些网友对景区服务质量、资源特色、综合治理、环境保护等方面的满意程度,便于今后加以改进。

    还有,微信的出现及其传播特性为旅游景区营销注入了新的活力,当游客把自己的旅游体验发到微信与大家分享时,无形中就形成了旅游品牌的传播。

    

2、建立游客系统,构筑景区+游客营销模式

    景区游客系统是以游客为中心,对潜在游客采取一对一的营销模式,让有限的资源产生更大的价值,进而实现景区的营销目标。

    作为旅游景区的营销机构,应该利用专业软件从大量庞杂、锁碎的游客资料中提炼出对景区营销有价值的信息,以便于有针对性的开展营销,提供个性化的系统服务。

    景区营销一定要以游客为导向设计旅游产品、设计营销策略,为游客提供增值的服务。如果景区的旅游产品带给游客超出预期的体验,他们会对周围的人讲述游玩感受,这是一种最有效、最经济的营销模式。

    

    旅游景区管理

     

3、加强员工培训,实施景区+员工营销模式

    尽管旅游营销模式多种多样,但其核心内容仍然是服务。

    这就要求旅游景区不仅要通过严格的标准化培训规范服务人员的服务流程、言谈举止,使游客能愉快的接受服务,同时还要及时更新、维护景区各项硬件服务设施,为游客游览、等待、接受服务提供良好的条件。

     

    以上所述营销模式都是基本的营销手段,只有将各类营销模式有机结合,灵活运用,才能取得更好的效果。

    景区市场营销的空间很大,难度也不小,需要我们努力去挖掘,紧跟市场需求,采取多元化营销模式,整合资源,综合利用,勇于创新,才能不断提高销售业绩,在众多旅游景区中脱颖而出。

    

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